Как правильно назначить цену за разработку
чат-бота

В основе успеха любого бизнеса лежит умение продавать. Один из главных аспектов продаж – это назначение цены, которая устроит и вас, и клиента. Давайте разберемся, как научиться ее устанавливать таким образом, чтобы получать максимальную прибыль.

У большинства предпринимателей уже есть представление, сколько стоит, например, разработка сайта. Они наверняка обжигались на том, что им сделали дорого или дешево, но плохо. Потом приходилось переделывать за другие деньги. Есть только очень маленькая вероятность того, что заказчик остался доволен соотношением цены и качества при разработке первой версии сайта. Так или иначе, представление о цене у человека есть. С чат-ботами все по-другому.

Рынок разработки чат-ботов только зарождается. Скорее всего, ваш потенциальный клиент еще никогда не заказывал эту услугу. Это дает вам возможность устанавливать практически любую цену.

Сколько стоит разработка чат-бота

Некоторые компании предлагают сделать чат-бота за 10 тысяч рублей. Это цена новичков в бизнесе, которые стесняются продавать дороже и делают только типовые решения. Интернет-агентства создают чат-ботов за несколько сотен тысяч рублей. У них покупают в основном крупные компании, для которых важен статус подрядчика.

От чего зависит стоимость
разработки чат-бота


  1. От вашего умения продавать. Если вам стыдно говорить о цене, вы называете минимальную из допустимых в вашем представлении сумму и недополучаете прибыль. Если вы уверены в себе и своих силах, вам легко понять, сколько готов заплатить клиент, назвать цену выше этой планки и сторговаться на подходящую для обеих сторон цифру.

  2. От функционала чат-бота. Этот автоматизированный помощник бизнеса может обладать очень разными умениями. Типовой функционал имеет базовую стоимость. Любое «докручивание» до потребностей клиента стоит денег.

  3. От платежеспособности клиента. Вы не продадите чат-бот за 150 тысяч рублей компании, которая зарабатывает 50 тысяч рублей в месяц. А компании, прибыль которой составляет полмиллиона – продадите, если постараетесь.
Как назначить высокую стоимость разработки чат-бота

  1. Не теряйтесь и не оправдывайтесь. Дайте собеседнику понять, что вы знаете цену себе и своим услугам. Называйте ту сумму, которая кажется подходящей лично вам.

  2. Если клиент задал вам вопрос о цене раньше, чем вы выяснили ситуацию, не отвечайте сразу, а задайте встречный вопрос. Например, о том, какой средний чек в компании.

  3. Называйте цену, привязанную к конкретной ситуации. Это позволит задать клиенту нужный вектор для анализа, и ваша цифра не будет для заказчика абстрактной величиной. Например, можно мерить:
● Временем окупаемости. Высчитать его помогут вопросы: Сколько клиентов покупают у вас за месяц? Какой средний чек? Называйте время окупаемости в неделях, а не месяцах;

● Количеством клиентов. Здесь на помощь придут вопросы: Какой у вас средний чек и среднее количество продаж одному клиенту в год? Стоимость разработки чат-бота во многих бизнесах может окупаться буквально парой-тройкой клиентов;

● Текущими затратами на рекламу. Выяснить ситуацию позволят вопросы: Сколько вы тратите на рекламу в месяц? Какие рекламные каналы сейчас используете? Какая получается эффективность? Предложите перераспределить рекламный бюджет в пользу создания чат-бота, который будет работать на бизнес годами с минимальными дополнительными вложениями.

Мы рекомендуем установить минимальный ценовой порог за создание чат-бота с базовым функционалом на отметке в 30000 рублей. При необходимости доработки бота под нужды клиента цена должна возрастать пропорционально сложности воплощения решения.

Хотите построить прибыльный бизнес в пока еще свободной нише по созданию чат-ботов для Telegram и Facebook Messenger?